(呼和浩特發(fā)電機租賃今天所談及的發(fā)電機組是指高速內燃式發(fā)電機組。不涉及火力和水力發(fā)電的中低速大型發(fā)電機組。)
誕生之時:1831
遠在公元的1831年,現(xiàn)代工業(yè)發(fā)祥地-英國的科學家法拉第發(fā)明了發(fā)電機的雛形,讓世界進入電氣化的門檻,由于電氣化的推動作用,歐洲在這個時期的社會制度和財富得到快速的發(fā)展。而此時的中國作為一個農業(yè)大國,在等級森嚴中艱難前行,在充滿著腐朽氣息中沉淪,作為工業(yè)化重要標志的發(fā)電機當然與我們無緣。
快速發(fā)展:1980-2010
中國從20世紀70年代改革開放之后,由于人力、土地、稅收等低成本優(yōu)勢吸引了大量的外資企業(yè)進入珠三角和長三角地區(qū),原先的老舊的供電系統(tǒng)無法滿足日益增長用電需求,很多外資工廠由于有免稅優(yōu)惠的政策,大量從國外購入柴油發(fā)電機組自建電站發(fā)電自用。
特別到了2008年前后,由于錯峰停電的原因,給珠三角和長三角的工廠在生產上造成很大的麻煩,那時發(fā)電機組市場異常火爆,加速了進口發(fā)電機組進入中國市場。
而此時的國內高速發(fā)動機、發(fā)電機組廠家還在計劃經濟的氛圍中沉迷自樂。由于受蘇聯(lián)老大哥的影響,生產廠家沒有品牌意識,都以生產所在地名來命名產品,典型的有:玉柴、上柴、廣柴、濟柴、陜柴、河柴、山柴、淄柴等,玉柴就玉林柴油機廠,上柴就是上海柴油機廠等。機型以缸徑長度來命名,經典型號有:135、126、160、190等。這種在計劃經濟和地方主義保護下的產物面對來勢洶洶國外品牌發(fā)電機組競爭中被打得滿地找牙,毫無還手之力。那時的國產發(fā)電機組就是簡陋,故障率高,油耗高的代名詞。只有部分采取差異化、避開正面市場的企業(yè)和產品才幸免于國外品牌的沖擊。
國外品牌的發(fā)電機組由于品牌、質量與高超營銷技術的優(yōu)勢,快速在國內攻城略地,其中先后有康明斯、卡特、三菱、帕金斯、大宇、強廘、MTU、VOLVO、DEUTZ、MAN等品牌陸續(xù)進入中國市場。最為搶眼的是康明斯公司。康明斯公司的聰明之處就是找對人,他們深知打開古老的中國市場不容易,他們在與大陸文化語言相通的香港和新加坡找到代理人,讓他們經營中國市場。其中最為成功的代理公司就是香港業(yè)誠公司。在瘋狂的2008年前后,年銷售聽說超過10個億,屹立在繁忙的東莞107國道旁的現(xiàn)代化工廠現(xiàn)還在,訴說其輝煌與不平凡的過去。
由于在營銷手段的靈活與創(chuàng)新上勝人一籌。康明斯的發(fā)電產品銷量遠遠將競爭對手拋在身后。最為經典的是其發(fā)動機生產布局方面,其高超的運作手段更令人嘆為觀止。康明斯將不同功率的發(fā)動機產品分別在國內找不同的合作伙伴進行合資生產,讓其子公司在不同的領域充分發(fā)展但又不會相互競爭傷害。康明斯分別在重慶、襄樊、西安、武漢、北京等地與當?shù)卣蜓肫蠼M建不同的發(fā)動機和發(fā)電機組公司。在發(fā)電機組OEM成套管理上,其管理水平也遠遠超越其他競爭對手。康明斯是在中國首家完整提出OEM制度的企業(yè),這個制度讓康明斯快速搶占市場提供源源不竭的動力,讓眾多的OEM廠商成為康明斯免費的推銷員拼殺在一線而形成強大市場影響力。在合資公司管控上,不管面對是國企還是央企,康明斯都一直牢牢控制著產品與市場發(fā)展方向。迄今為止。在市場占有率和品牌力方面,其產品在汽車發(fā)動機、發(fā)電、船用等領域居于領先的市場地位。
這段時期,由于產品渠道和品牌控制在外資公司,國內大部分發(fā)電機公司和人員都成為外資品牌代理商的下游服務商-銷售和技術服務,在同質化的競爭過程中,公司經營成功與否決定于銷售投入的力度與數(shù)量。這個時期出現(xiàn)很多人員結構非常奇特的公司:公司的90%的人都是業(yè)務員,包括公司所謂的總經理。開公司就是租個農民房,買幾個桌子凳子,找?guī)讉€年輕人跑業(yè)務就OK,只有勤奮會忽悠,吹拉彈唱技術過硬,這個時候都能獲取較好的收益。發(fā)電市場呈現(xiàn)無序且野蠻高速發(fā)展。
也正在此時段,國外的成功學等風靡大陸,很多發(fā)電機公司受其影響,積極利用其不發(fā)瘋不成功的理念管理銷售團隊,讓公司快速低質量擴張,造就很多大而虛胖的公司。發(fā)電機市場在此時已經在正在加速洗牌。
日益成熟:2010-2017
經過20多年的發(fā)展,國產發(fā)動機、發(fā)電機、發(fā)電機組在質量上逐漸接近甚至部分技術超越部分的國外產品。發(fā)電機組市場也日益走向理性。
在發(fā)動機方面:國內出現(xiàn)一些發(fā)展前景比較有優(yōu)勢的企業(yè),典型的代表是濰柴和玉柴等企業(yè),不管在規(guī)模和產品線方面都形成較強的競爭優(yōu)勢。在汽車和發(fā)電領域,逐漸蠶吞原來屬于外資的市場。
在發(fā)電機方面,一度曾經壟斷中國的三大的品牌斯坦福、馬拉松、利萊森瑪?shù)陌l(fā)電機,正在被國內以江蘇、浙江的為代表的民營電機廠趕超,部分產品質量也日益接近合資產品。由于電機技術簡單成熟,物美價廉的國產產品成為市場的主流品牌只是時間的問題。
在發(fā)電機組經營方面:以銷售為核心競爭力的機組代理商日子越來越難過,他們大部分逐將漸退出發(fā)電機組歷史舞臺,不管其資本多雄厚,人才多濟濟,香港業(yè)誠公司就是一個很好的例證。資本市場正在加速拉開OEM廠商的規(guī)模與距離,現(xiàn)在已經出現(xiàn)一些年銷過10億的發(fā)電機企業(yè),他們通過資金和價格的優(yōu)勢來碾壓同業(yè)。市場出現(xiàn)強者越強的態(tài)勢。但是其大部分利潤通過規(guī)模后賺取廠家的返點生存,公司發(fā)展的脆弱性和連續(xù)性甚憂,一旦上游有個冬瓜豆腐,他們就泥菩薩過江自身難保。
在銷售方面:由于大部分的項目將招投標引入采購活動中,銷售的公平性得到大幅提升,銷售人員吹拉彈唱的技術重要性開始慢慢下降。公司的資質、產品的性價比、資金實力等要素逐漸成為能否中標或獲取訂單的主要因素。
展望未來:2018以后
現(xiàn)在,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,推廣和營銷效率比以前百倍千倍的提高,提高產品的知名度變著非常容易。一個免費廣告在微信群一發(fā),就可以在幾秒鐘推送到成千上萬人面前。這是十幾年前需要幾個月甚至一年都難于實現(xiàn)的過程。市場推廣人員的重要性逐漸被產品品質與服務替代。未來,堅持發(fā)展自己品牌和技術的企業(yè)才可能很好生存下去將逐步成為事實。提供個性化差異化的高品質解決方案是未來發(fā)電機公司的生存之道。專注于技術和品牌建設先行的企業(yè)將等到快速的發(fā)展。
呼和浩特發(fā)電機租賃分享報道! 2019年11月14日